Bez znanja kako pravilno intervjuirati i angažovati agenta za promet nekretninama, mnogi kupci na kraju angažiraju prvog agenta za nekretnine s kojim se sretnu. Nekog može biti teško odbiti, ali najbolje iskustvo kupovine dobit ćete ako znate odabrati nekretninu koja odgovara vama. Svakako postavite ovih 10 pitanja prije nego što odaberete agenta za prodaju nekretnina.
1. Je li ovo vaš cjelodnevni posao? Koliko ste klijenata imali ove godine?
Želite aktivnog agenta za promet nekretninama kojega druge obveze neće omesti i koji je u toku s trenutnim tržišnim uvjetima i zakonima.
2. Koliko prodaja ste obavili u mojim ciljanim mjestima?
Lokalna stručnost je ključna. Pokušajte pronaći agenta s barem nekoliko nedavnih ponuda u mjestima koje vas zanimaju.
3. Kada su klijenti nezadovoljni vašom uslugom, šta je razlog?
Pitanje zašto je klijent loše odgovarao agentu može vam pomoći da shvatite jeste li dobro podobni.
4. Je li klijent ikada podnio žalbu protiv vas?
Nemojte da vam je neugodno pitati ?
5. Kolika je vaša naknada?
Standardna naknada / provizija za agenta iznosi 3% od ukupne ugovorene i podate cijene nekretnine. Naknada može biti i veća u zavisnosti od složenosti prodaje nekretnine i troškova marketinga.
6. Koje usluge nudite osim pregovora i oglašavanja?
Napravite popis onoga što vam treba: pregovori, papirologija i nepredviđeni slučajevi su minimalni.
7. Ko će još raditi sa mnom?
Agenta često podržava tim, ali osoba koju angažirate trebala bi obaviti veći dio posla. Steknite razumijevanje za što vaš agent preuzima odgovornost.
8. Zastupate li kupce i prodavce istovremeno u istoj nekretnini?
To se naziva dualna agencija i to je nešto što želite izbjeći. Nijedan agent ne može pošteno zastupati obje strane posla. Uvjerite se da vaš agent zagovara samo za vas.
9. Šta vas izdvaja od ostalih agenata?
Potražite stručnost. Treba vam neko ko je pouzdan i predan svom zanatu.
10. Mogu li dobiti reference za vaših zadnjih pet ponuda?
Svaki agent ima neke klijente koji su dobro usluženi, ali najbolji agenti dobro poslužuju sve svoje klijente. Dobivanje posljednjih pet klijenata agenta dat će vam uravnoteženiju sliku o njihovoj usluzi nego dopuštanje odabiru njihovih najpovoljnijih referenci. Pažljivo pogledajte ove ponude kako biste vidjeli usporedbu s vašim potrebama i je li agent pregovarao o dobroj cijeni za svaku od njih.
